黄光裕重返战场

文|博望财经  第七笔画

离开黄光裕的黄光国美，像是裕重航行在浓厚迷雾中的巨型帆船。在过去的返战12年里，黄光裕的黄光妻子杜鹃和忠心于他的元老们拼尽了全力，也只是裕重换来了国美没有泯然于时代浪潮中的结局。

2020年6月24日，返战黄光裕出狱，黄光重返战场，裕重执掌国美。返战这被认为是黄光国美重新纵横于商业世界的前奏。出狱当天，裕重国美金融科技盘中涨幅超60%，返战国美零售盘中股价上涨24.64%。黄光资本市场上对黄光裕抱有信心者众多。裕重

但黄光裕和他的返战支持者们不得不面对的一个事实是，时代变了。大佬还是那个大佬，江湖已经不是那个江湖。现如今，国美的对手们早就不再将重心放在线下实体店和电器零售，而是猛攻线上、物流、仓储、科技。在黄光裕入狱的12年里，中国互联网完成了从PC端到移动端的转移，售货模式也由线下面对面售货演变为直播和短视频带货。并且出现了京东、拼多多等实力玩家。

一直追求胜天半子的“首富”黄光裕，在与过去迥然不同的战场上，能带领国美穿越重重迷雾和暗礁，追赶上过去的敌人和现在的朋友们吗？

无论结局如何，这场置于死地而后生的商战戏，注定精彩绝伦！

01、大幕再一次拉开

这个世界最擅长遗忘。但中国商界从来没有忘记过潮汕大佬黄光裕。

黄光裕生于潮州农村，个子不高，一口黄牙，小时候过的是吃不饱穿不暖的日子，也没有读过什么书，是真真正正的寒门子弟，正儿八经的白手起家。

中国目前有点名气的企业家，没有一个人比他的起点低。

1986年，靠着和哥哥在内蒙古卖家电攒下的一点积蓄，黄光裕在北京租下了一家100平米的服装店，取名国美。原本计划一边卖衣服，一边干自己的老本行卖家电。

由于国美家电价格低廉，品质又高，销售非常火爆。黄光裕趁势砍掉了服装业务，只销售国美电器。渐渐地，国美有了“价格屠夫”的美名。连在北京胡同里玩耍的小孩儿，都知道“买家电，到国美。”

价格屠夫攻下一城又一城，国美做到了中国电器连锁业霸主的位置——在全国60多个城市200多家店，销售额过百亿元。1993年，在万元户都不多见的年代，24岁的黄光裕已经成为了亿万富翁。1993年之后的黄光裕像是借了东风，越飞越高。

在那个年代，有钱人最喜欢搞房地产，黄光裕先后开发了鹏润家园、国美第一城，跻身房地产百强之列。房地产在当时给黄光裕带来的收益并不算高，但从现在来看，黄光裕当时的决定太明智了。北京二环、三环地产的价值不言而喻。

2004年，黄光裕利用鹏润大厦让国美在香港借壳上市，身价暴涨。2004年、2005年、2008年，黄光裕三次荣登中国首富之位。

2008年北京奥运会，黄光裕和自己的母亲还担任了火炬手。极高的荣誉和极多的财富集于一身，黄光裕到达了人生顶峰。

黄光裕从小怕高，平时连观光梯都不敢坐。站在高处，便会腿软。能够让黄光裕腿软的事情，最终还是发生了。

2008年5月18日，北京市第二中级人民法院判定黄光裕犯有非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，判处有期徒刑十四年，并处罚金人民币六亿元，没收个人部分财产人民币二亿元。

从巅峰跌落谷底，一时之间，任谁都难以接受，有些人甚至会自暴自弃。大佬黄光裕没有。在狱中，他指挥妻子夺回了国美掌控权，赶走了妄图趁机吞下国美的叛徒，无时无刻不关心国美的发展状况。

十二年，有许多曾风光无线的企业倒下。国美没有倒下，与杜鹃劳心劳力有关，也与黄光裕狱中指挥有关。

国美活着，是杜鹃送给丈夫，最大的礼物。国美变强，是黄光裕将要送给所有相信他的人的礼物。

而今，权杖开始交接，大幕再次拉开！

02、联合纵横

重返战场的黄光裕，如何拯救国美，取决于国美现存实力——什么是国美的铠甲？哪里是国美的软肋？

《2019年中国家电行业年度报告》数据显示，2019年国美在家电市场总销售中的份额只剩下5.8%，约为苏宁四分之一。曾经国美王牌业务如今已经衰落。

除此之外，国美账面现金，看起来并不充裕。

2020年3月31日，国美零售发布了2019年年报，财报显示，2019年，国美销售收入约为594.83亿元，同比下滑7.57%。截止2019年12月31日，国美零售拥有的现金及现金等价物约为人民币81.87亿元，创造了自2016年以来账面现金及现金等价物的最低点。

值得一提的是，虽然缺钱且传统家电业务市场占有率逐年下滑，但家庭整体解决方案柜电一体化等新业务GMV同比增长了约86%，智能产品GMV同比增长约43%，国美美店GMV同比增长101%。当然，新业务增长幅度大，与新业务2018年GMV基数小不无关系。

在国美新业务中，国美智能最让人期待。国美官方信息显示，国美智能已形成了布局“五大场景”&“七大解决方案”的跨品牌、跨品类的全屋智能家居体系。包含450家智能展厅、60余个品类、30多个品牌、490余个型号，覆盖10余个家庭生活场景。智能家居AI领域，国美选择与科大讯飞合作；5G方面，与华为联合。

直播带货成风口之后，国美调配了大量资源和人力在直播上发力，成果颇丰。5月1日，国美与央视新闻合作创下了3小时直播破5.286亿的直播带货成绩，6月份，国美又先后携手格力、央视网直播卖货，销售额分别为5.62亿、7.228亿。

讲到这里，不知道大家有没有发现，国美取得成功的新业务，均采用了“联合纵横”战略。比如在智能家居方面，国美合作了科大讯飞和华为，在直播方面，国美联合了央视新闻、央视网、《奔跑吧》栏目组。它没有选择自己完全独立去做直播带货或是研发5G。

目前，国美试图用“联合纵横”战略挽救传统家电业务。5月28日，国美对外宣布与京东签署战略合作协议，京东认购1亿美元国美可转债，初步股份转换价为每股1.255港元。

根据协议，国美将会把“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台。合作正式开始后，国美将从京东处获得更多线上流量，弥补电商短板，双方供应链互补，携手对抗“阿里+苏宁”。

事实上，早在今年4月，国美就与拼多多达成了合作，公告称，拼多多将认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，全部行使转换权后，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。双方合作后，国美进一步丰富拼多多商品品类，提升拼多多品牌调性，而拼多多将同样给予国美更多线上流量。

国美“联合纵横”的战略很有可能是黄光裕提出的。

大概是十几年前，黄光裕参加一档关于读书的节目。大家对于这位没有上过学的买卖人，颇有微词。

“你没有上过学，怎么能做读书节目的嘉宾呢？”

“你没上过什么学，还那么有钱，是不是读书根本没什么用啊”

黄光裕在节目上这样回应：

“文凭我觉得可要可不要，读书是一定要读。也有人问过我这个课题，我没有上过什么学，那么这个企业为什么能做出来。在这个方面，我学习的方法可能和大家不太一样，我看过的书，就是整本的书，相对来说是比较少的，分段看是比较多的，可能是我整合的比较好。那么我觉得大家到社会，你一天遇到的东西是很多的，那么怎么去善用，怎么去整合，我觉得对你创业是非常有帮助的。”

整合资源、善用资源是黄光裕最擅长的事情。整合、善用，即联合纵横，也是目前国美正在积极做的事情。

至于黄光裕将推出的其它战略和部署，笔者很难推断出来，毕竟大佬的思维和格局常人难以企及。

事实上早在2002年的时候，黄光裕就在国美设立了电商部门，只是因为后来他被捕入狱，电商项目一度搁置。

如果当年黄光裕没有走错路入狱十二载，那么今天中国的商业格局将会很不一样。

恭喜黄光裕重返战场，期待他为国美带来的大变革！